2019/02/01
｜採訪撰文：李茗家
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攝影／李茗家
因為業界前輩一句話，再加上日本福島核災的影響，讓法律專長出身的鑫盈能源執行長徐嘉男，就這麼跳進太陽能產業領域，一步步走出屬於他們的路。
在政府實質大力推動再生能源之後，太陽能發電產業迎來一片光景，2012年成立的鑫盈能源公司，在企業律師出身的執行長徐嘉男帶領下，逐步擴大台灣的系統相關業務領域，創造屬於自己的一片天。
攝影／李茗家
認識安全又潔淨的太陽能 從中發掘創業契機
「太陽能是有光就有電，無論人類世界怎麼變化，誰也不能阻止太陽每天升起來。」鑫盈能源執行長徐嘉男一開頭就直接點出，「我們努力蓋的系統所發出來的每度電，涓滴可以匯為大川，實質為我們社會與地球減少排碳，不僅環保也具有高度的價值。」
因受到業界長輩一句「太陽能發電對台灣是一件很有意義的事情」的鼓勵，徐嘉男從法律領域轉身投入太陽能領域，開始人生第二次創業。不過，談及踏入太陽能產業的契機，徐執行長笑著說：「創始股東的一句話的確是原因之一；另一部分是看到2011年日本福島核災後凸顯出核能發電潛藏的風險。」再加上當時有幸認識了幾位具有太陽能模組製造、系統設計相關專業與經驗的朋友，現在也已成為公司不可或缺的重要幹部。
雖然台灣的半導體業有相對優良的根基，快速發展成世界重要的太陽能電池製造大國，但是從過往與工研院合作執行能源相關研究的經驗中，徐執行長觀察到，「中國大陸太陽能電池晶片與模組製造，在政府補貼下的高速擴張，早已對這個產業埋下隱憂。」到了2012年間，果然在國際間貿易壁壘的加劇下，造成整個太陽能產業進入寒冬。
當太陽能產業進入寒冬，再生能源在全球的發展卻是蒸蒸日上，這中間的差距讓徐執行長敏銳掌握住商機，「大家不僅認同主要股東的環保理念，也認同我的看法，就是系統整合工程（俗稱蓋電廠）的這段，具有長期發展的機會。」因此，2012年鑫盈能源公司於焉成立，後於2013年下半年切入了系統工程領域。
剛踏出第一步就面臨0.1％的飲恨
律師出身的徐執行長，過去多是服務企業客戶，包括各種交易類型商業條件的架構設計與契約等專業，涉及的產業領域很廣。而轉換跑道進入太陽能產業後，自己雖然不懂太陽能專業方面的技術，但結合團隊眾人的力量，再加上過去在法律、財務會計、經營管理上所累積與學習的經驗，目前在公司股東們的支持下，也就慢慢走出了一條路來。
「其實，當初剛踏入下游的系統時，就遭遇到重大的挑戰與挫折。」過了這麼多年，徐執行長仍記憶猶新，「當時不僅要面臨躉購費率每年下降的情況，額度又有設限，且競標相當激烈，沒想到在3月的第二期開標就已經用完了政府全年度的額度，我們開發的專案因為預估過於精準又偏保守，造成全部以0.1％的折扣率全數飲恨。」
所幸，鑫盈能源設立之初，雖然是以系統工程技術為核心能力的新創公司，但策略上反而是先從投資段切入，扮演起投資人的角色。因此，在他們持續努力之下，一方面能夠取得案源，也能從中建立業界人脈基礎，之後的幾年則因為堅實的工程品質基礎，歷經蘇迪勒等強颱的考驗仍安然渡過，締造零出險的實績，也奠定良好口碑。
圖片提供／鑫盈能源公司
案場遍及台、日等地 日本心型發電所設計讓人眼睛為之一亮
鑫盈能源公司現在設點遍及台灣及日本，除在台灣的雲林、台南及澎湖皆設有服務據點之外，早於2014年也在日本神戶設立海外據點，拓展太陽能業務；不過隨著日本政府近年逐步調降費率，海外發展受到限制。徐執行長分析亞洲太陽能推動現況：「日本每年有不少太陽能公司倒閉，菲律賓、中國大陸等地的太陽能發展也相繼陷入停滯，台灣從2016年起到現在，可以說是亞洲推動再生能源的亮點。」
如今，鑫盈能源公司在國內外累計的案場規模達30MWp，國內比較大型的案場包括嘉義廠房屋頂（1.4MWp）及屏東畜牧場（2.0MWp），還有全國第一個都市計畫區地面型太陽能系統（宜寧中學停車棚）以及澎湖第一座地面型民營躉售電力系統等。另外，海外較特別的是在日本四國設置、狀似愛心形狀的高知發電所（300kWp），獨特設計令人眼睛為之一亮。
當然家戶型案場也是少不了，徐執行長自信地表示：「我相信鑫盈能源是最配合政府『陽光屋頂百萬座』計畫的業界廠商之一。」所謂「陽光屋頂百萬座」是經濟部能源局2012年的再生能源推動計畫，規劃「逐步擴大、先屋頂後地面」的方式，期望逐年遞增設置容量，讓太陽能發電普及到家戶中。鑫盈能源公司積極開發家戶型案場，建置的系統中100kW以下的小型屋頂就有300餘座。
除此之外，經濟部能源局設置「優良太陽光電系統光鐸獎」，評選優質的太陽光電發電系統、太陽光電系統廠商及金融服務業，而優質的小型系統與中大型系統需提出系統結構與配置、系統發電情形（系統須併聯運轉已超過一年以上）、系統維護情形、應用宣導說明等資料。鑫盈能源子公司全盈光電投資建置的澎湖縣湖西鄉案場經過評選，也得到2016年光鐸獎的肯定，獲得小型系統組的優選。
圖片提供／鑫盈能源公司
時空背景不同，面對的問題也隨之不同
過去兩年，再生能源帶動的兆元產業，不僅吸引了許多國際投資機構進來，也讓人看到，在政府大力推動之下，太陽能發電產業已掀起了一片榮景。
相較於過去業界遭遇的困難，主要是額度過少、競標激烈與費率下降過快、資金籌措不易等問題，徐執行長表示：「現在上述問題已經不復存在或大幅降低，但新的問題則是在於成本，在屋頂與土地場址取得不易、競逐者眾的情況下，屋頂與土地使用租金費用節節升高。」
另外，案場的種類也面臨不同的問題，像是屋頂型可能有頂樓加蓋的安全性問題，需進行輔導或改建，地面型有用地取得、饋線架設、土地成本等考量，而水面型則要思考施工工程成本、管理機關、使用用途等，皆考驗著系統整合工程業者的能力。
圖片提供／鑫盈能源公司
自創遠端監控系統提升服務價值
鑒於國內太陽能小型案場越來越多，再加上一套太陽能系統使用壽命是至少20年以上，因此，需要具備眾多場址的即時監控與管理能力，以及相關系統元件未來可能的更換替代。鑫盈能源公司以累積各類大小系統建置的經驗，研發一套可兼容各式品牌組件、適用於小型住家到百萬瓦等級規模電廠、即時掌握各系統到細部串列詳細發電資訊、即時異常警示回報、能與大數據庫快速比較分析區間發電效率與狀態的遠端監控系統。
徐執行長表示，透過軟體雲端技術與工業級開放式硬體的架構，讓發電系統的持有者可以完全自主掌握詳盡數據，未來在不同的系統製造商或維運商間也可以完全做到無痛移轉，「我們認為這是在維繫系統投資價值的一項關鍵工具產品。」
由於太陽能在台灣的商業模式，過去起步主要是在於個案開發、施工到投資運營，以及進一步連結到金融投資體系的價值鏈。然而，整個系統長達20年以上的生命週期，必須要具有可以維持的品質，才能有繼續生存的價值。徐執行長強調：「究竟系統的品質、價值與價格要如何維繫？如何認定？我認為是未來太陽能系統產業發展的關鍵課題，當然也是新的商機與市場。」
在2019年初，鑫盈能源公司預計會推出系統健檢與專業診斷服務，進一步透過大數據分析，為客戶提供效能分析與效能提升服務，並依據相關規範提供系統第三方認證服務，最終建置資訊透明、完整且安全的交易平台，期望能深化業務的發展，服務業界所有廠商與客戶。
國內綠能政策已累積共識 企業也支持
對於未來鑫盈能源公司的發展方向，徐執行長表示，將會持續關注包括越南、澳洲、日本等地的機會，但目前設定以跟隨政府政策，深化擴大台灣的系統相關業務領域為主，「太陽能業界對於政府的綠能政策，我相信應該都是高度贊同與支持的。」因為過去幾年在能源方面，國內的政策方向已逐步累積一定共識，再加上與德國等先進國家的發展經驗交流，綠能產業在政府政策不斷精進、企業持續努力並給予支持的情況下，長期來看，或許未來可以走到市場經濟的規模，自然蓬勃發展，相信綠能產業會是值得努力的方向。
關鍵字：太陽能,鑫盈能源、綠能