小而美——談能源的新思考模式

▓撰文：陳 芃

從商者，莫不以高市場佔有率為目標，全力衝刺；在此，價格就是一項利器，是競爭的基本條件。也因如此，短兵相接的價格大戰，時時在我們生活週遭上演，小至柴米油鹽，大至汽車房屋，在消費意願降低的今日，都可以嗅到濃濃的降價煙硝味。

電信市場亦是如此。行動電話業務是開發中國家最炙手可熱的服務，削價競爭的戰鼓在各國都是震天嘎響，不過也有背道而馳而獲致成功的例子。例如：南韓最大的行動電話業務商鮮京電信，在2001年時，配合南韓政府禁止手機補貼的政策，修正銷售策略，並在合併其他電信業者後，竟設定降低自身的市場佔有率，結果，該年的淨利，居然比2000年多出70％。

降低市場佔有率卻有更高的獲利，主要來自於省下惡性競爭的補貼成本，以及招攬新客戶所需的大幅行銷費用。如果獲利是企業的最高原則，那麼高市場佔有率才能成功，以及低價才可獲得更多消費者青睞的迷思，在這裡似乎已經被打破。

把這樣的例子放到能源裡來看，人類在大幅開發使用能源的這兩百年間，似乎能源的使用量愈大，生活就愈為舒適而進步；為了更美好的生活，則必須使用更多的能源，就像是企業一直追求高市場佔有率一般。自50年代開始，這個觀點盛行一時並歷經重大能源危機，至今尚未完全扭轉；而普遍低價的能源供應，也確實帶給人類更好的生活。然而，能源的使用，真的會與生活品質成正比嗎？

從實際的能源使用比例上來看，先進國家的能源使用量的確大幅度超出開發中國家，北美與歐洲地區的能源消耗，即佔全球的一半左右，而這些地區的生活品質水準，亦確實領先其他地區。然而，在今日傳統能源面臨枯竭的情勢中，以高額能源消耗量提升生活水準的模式，開始被認為是危險而不符合全人類利益的，高度開發地區致力於減緩能源使用量，開發中地區採用新能源以及新技術規劃未來，成為世界的一種新趨勢。

綜觀這種新趨勢，主要希望能降低對於傳統化石能源的倚賴，並持續的維持發展與進步，似乎是一種兩難。但是，如同上述的電信業個案般，在膠著而惡劣的狀態下，以逆向思考的方式，顛覆既有的鐵律，反而能達到一個新里程，將這樣的經驗轉換到能源議題上，以「又要馬兒跑，又要馬兒不吃草」的新思維，嘗試去顛覆這兩百年來人類使用能源的經驗法則，也許將能發現一片新的海闊天空。